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所以一个方面是，我找到渠道是不是流量洼地，其单价是否够低。比如像一些没有商业化的APP或自媒体，可以以较低的价格进行合作，这样获客成本就相对较低。再比如像咪蒙这样的大号，虽然其流量单价并不低，但其转化率比传统的互联网广告高几十倍（传统互联网广告转化率一般千分之一到千分之三，而咪蒙的转化率可以做到百分之5）
另一个方面是，我的产品和渠道有没有结合的场景。比如像线下的一些碎片化消费入口，当用户来这里消费时，能不能和我的APP结合起来？比如支付宝的线下推广场景就很好。
除此之外，渠道的属性是否精准也很关键。比如做金融的APP选择财经自媒体，只要该渠道没有太大水分，在符合行业流量单价的基础上，其成本应该是相对较低的，因为其用户属性精准，转化率高，所以*终获客成本低。
除了找到好的渠道，提高流量使用效率也是关键。
同样是投广点通，为什么有的公司获客成本几百，而有的上千，抛开产品本身和品牌不谈，单是在广告投放优化上，一个好的优化人员，不仅是在广告定向，素材设计，出价方面很专业，更大的差别在于其对市场竞争的敏感，能在不同的时间段洞察到市场情况，比如当各大竞争对手都消停时，大举投放，避开竞争高峰，能大大提高转化率，规模化获客。 |
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